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为何人们谈判常常是在餐桌？

2014-02-25 14:34:27 作者:心理在线

资料图心理学实验表明，一边享受美食，一边进行思考的人往往容易受到他人观点的影响，我们在用餐的时候，更愿意倾听他人的意见，并且容易被他人所说服。

　　你去谈业务，对方会给你提供一杯咖啡，到了午餐时间，你们还可能会选择一家餐厅吃饭，很多人都以为这些仅仅是出于礼貌，或者对商务应酬不理解，会觉得“吃吃喝喝，正事不干”，他们觉得公事和应酬仿佛没有联系。

　　吃喝玩乐谈业务，是否不务正事？美味本来和思考没有联系，但是心理学实验表明，一边享受美食，一边进行思考的人往往容易受到他人观点的影响，我们在用餐的时候，更愿意倾听他人的意见，并且容易被他人所说服。

　　心理学家通过调查发现很多在应酬中举行的谈判成功率很高，于是就设计了一个心理学实验，请被测试者将他们就某一个事件的看法写下来，然后让他们阅读一些与他们持相反观点的报道，并告诉他们这些是权威专家所写。最后研究人员把被测试者分为两组，一组，提供给他们美味的甜点和果汁，另一组则什么都不提供。研究人员统计被测试者在阅读报道后的态度转变情况，发现提供美食饮料的一组96%的被测试者改变了自己的观点。而另一组则几乎没有做出改变。

　　美味本来和思考没有联系，但是实验表明，一边享受美食，一边进行思考的人往往容易受到他人观点的影响，我们在用餐的时候，更愿意倾听他人的意见，并且容易被他人所说服。

　　这个心理特点被商家广泛的利用，比如，超市里有的推销员给顾客免费品尝食品，顾客边品尝，他们边推销，很多顾客在品尝后就会买下他们的食品;还有，你参加车展、商品交易会、美术展览，服务机构不仅给你提供良好的解说服务，而且还免费给你咖啡、橙汁、蛋塔、甜点等等美味食品。这些不仅体现了良好的服务水平，更重要的是，这些服务能够影响你的心理，促使你签下采购合同或者协议，有效地提高成交量。

　　如果你有请求和希望，那么最理想的就是让对方处于完全放松的心理状态，来倾听你的意见，并接受你的要求。心理学认为在共同进餐中对方比其他场景中更容易接受你的要求。饮食对人际交往有着积极的影响作用，所以，应酬不是简单的吃喝享乐，而是商务交流中必需的方式。

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